چگونه برندهای بزرگ را در سئو شکست دهیم؟

تصور کنید که شما محصول یا خدمات فوق العاده ای دارید که مشتریان بالقوه برای آن بسیار زیاد است. ممکن است واقعا از سرتاسر ایران هرکسی محصولات شما را بخواهد.

با خوشبینی و با انرژی فراوان استراتژی سئو خود را می چینید، امّا بعد از مدتی حس می کنید که انگار آب در هاون می کوبید.

سئو سایت شما خوب است. سایت شما هیچ مشکل فنی ندارد. بهترین محتوایی که می توانستید تولید کرده اید و تعداد خوبی بک لینک هم دریافت کرده اید. امّا هنوز هم پیروز رقابت نیستید.

در چنین حالتی، احتمال بسیار زیاد مشکل از اینجا آب میخورد که حوزه کاری شما به شدت پر رقابت است و شما آتوریتی یا اعتبار لازم برای پیروز شدن در رقابت را ندارید (حداقل فعلا ندارید).

رقابت شما با برندهایی است در ماه میلیون ها تومن برای بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ هزینه می کنند و مدت زمان زیادی هم هست که در بازار فعالیت دارند.

آیا واقعا می توانید آنها را شکست دهید؟

با استراتژی فعلی نه!

شما باید وارد رقابتی شوید که در آن شانس برنده شدن و آمادگی لازم را داشته باشید.

چگونه این کار را انجام دهید؟ در ادامه توضیح خواهیم داد!

برندهای بزرگ بی نقص نیستند!

ابتدا اجازه دهید که به شما خبر خوبی بدهیم: برندهای بزرگ بی عیب و نقص نیستند!

تجربه نشان می دهد که برندهای بزرگ معمولا نقاط ضعف زیر را دارند:

• فرآیند تصمیم گیری در آنها بسیار کند است. زیرا تصمیمات باید از چند لایه مدیریتی عبور کنند.
• به دلیل اینکه افراد بسیار زیادی در کار دخیل هستند، پیاده سازی سئو و بازاریابی محتوا در آنها با نقص هایی روبه روست.
• بیشتر این سایت ها روی پلتفرم های قدیمی کار می کنند و معمولا با مشکلات کدنویسی زیادی سر و کار دارند.

از نقاط قوت خود بهره ببرید

به عنوان یک کمپانی کوچک، ممکن است شما بودجه ای عظیم یا یک تیم بزرگ از متخصصین بازاریابی نداشته باشید. امّا یک سری نقاط قوت در ماهیت کسب و کار شما هست که باید از آن ها حداکثر بهره وری را داشته باشید:

• سرعت: شما سریع و انعطاف پذیر هستید. نیاز نیست که ایده های خود را به تایید چندین لایه ی مدیریتی برسانید. اگر ایده نابی به سرتان بزند، می توانید همان روز آن را پیاده کنید.
• انگیزه: احتمالا انگیزه شما برای شکست دادن این برندهای بزرگ بسیار بیشتر از انگیزه آن ها برای رقابت باشد. برند های بزرگ در حال حاضر در جایگاه امنی قرار دارند. ولی شما چیزی برای از دست دادن نداشته و چیزهای بسیار زیادی برای به دست آوردن دارید.
• شهامت: شما برای هر کمپین خود نیاز به امضای رسمی مدیریت ندارید. در نتیجه می توانید کمپین های متهورانه تری داشته باشید.

به طور خلاصه، برندهای کوچک تر چیزهای زیادی برای به دست آوردن دارند و می توانند کمپین های شجاعانه تری را راه اندازی کنند و چیزی وجود ندارد که مانع آن ها شود.

در حوزه رقابتی خود به دنبال موضوعات ناب بگردید

حتی در بازار کاری که شما با رقابت شدید مواجه هستید، می توانید موضوعاتی را برای رنک گرفتن پیدا کنید که هنوز رقبا به آنها نپرداخته اند. برای مدتی کلیدواژه های اصلی و مهم را فراموش کنید و روی کلیدواژه های لانگ تیلی تمرکز کنید که سایر کسب و کارها از آن ها چشم پوشی کرده اند.

در این زمینه ابزار Google Trends می تواند کاملا کاربردی باشد. با استفاده از این ابزار از ترندهای روز حوزه کاری خود با خبر شوید و در صورتی که مشاهده کردید موضوع خاصی فراگیر شده است، به سرعت در مورد آن محتوا بنویسید.

سپس بسنجید که عملکرد آن محتوا چگونه است. اگر دیدید توانسته توجه زیادی را به خود جذب کند، بیشتر در موردش بنویسید.

استاندارد ها را بالا ببرید

وقتی حوزه های کم رقابت را پیدا می کنید، مطمئن شوید محتوایی که برای آن می نویسید بهترین است.

بهترین یعنی اینکه مطمئن شوید ظاهر آن عالی است، کامل است و شما به تمام جوانب موضوع پرداخته اید.

کاملا بررسی کنید تا مطمئن شوید محتوای شما بهترین محتوای موجود است و کسی که بخواهد با شما رقابت کند کار سختی خواهد داشت.

از بازار محلی خود فراتر بروید

در بازارهایی که برندهای بزرگ حضور پر رنگی ندارند، شانس شما برای شکست دادن آن ها بسیار بالا تر است.

به عنوان یک کسب و کار کوچک، شما می توانید به بازارها بسیار سریع ورود کنید و در صورت نیاز، به سرعت از آنها خارج شوید.

بازاری را پیدا کنید که رقیب شما در آنها حضور پر رنگی ندارد و سپس شرایط را بسنجید و سبک و سنگین کنید. اگر میبینید که آن بازار پتانسیل زیادی دارد، می توانید بیشتر روی آن سرمایه گذاری کنید.

از جمله فواید ورود به چنین بازارهایی موارد زیر می باشد:

• در بازارهای کم رقابت می توانید شاهد رشد بسیار زیادی باشید.
• در حالی که تمام رقبای شما به شدت درگیر بازارهای عمده هستند، شما می توانید بدون اینکه کسی متوجه شود رشد کنید.

زمانی که به اندازه کافی اعتبار و آتوریتی به دست آوردید، می توانید به بازارهای بزرگ تر نیز ورود کنید.

امّا چگونه می توان بازارهای کم رقابت را پیدا کرد؟

پیدا کردن بازارهای با پتانسیل بالا

تمام بازارهایی که توانایی ارائه خدمات به آن ها دارید را پیدا کنید و در خصوص رقابت موجود در آن ها تحقیق کنید.

اگر در آنها رقابت بین برندهای بزرگ و قوی پایین است، فراتر روید و بررسی کنید که آیا رقبای محلی موفقی وجود دارند که شما نمی توانید با آنها رقابت کنید؟ اگر بله، آن بازار را رها کنید.

در نتیجه، به دنبال بازاری بگردید که برندهای بزرگ و رقبای قوی محلی در آن ها وجود ندارند.

علاوه بر این، اگر شما دیتایی در خصوص اینکه در کدام بازارها برای شما مشتری وجود دارد دارید، می توانید از آن سود زیادی ببرید.

می توانید در داشبورد انالیتیکس خود بررسی کنید که کدام بازار برای شما مشتری بیشتر و فروش بیشتری دارد و سپس به آن ورود کنید.

در مرحله بعدی کاری که باید انجام دهید این است که همان محتوایی که خوب رنک میگیرد را بنویسید و آن را برای بازار مدنظر محلی سازی کنید.

چون در آن بازار رقابت کمتری وجود دارد، شما سریع تر رنک خواهید گرفت و به دلیل رقابت کم، بیشتر دیده خواهید شد.

به عنوان مثال، ممکن است شما شاهد این باشید که محصولات شما در شهرهای دیگر فروش بیشتری دارند و حتی افراد حاضرند هزینه ارسال را بپردازند تا محصولات شما را داشته باشند. در این حالت، شما با گسترش خدمات خود به شهرهای این چنینی می توانید رشد زیادی داشته باشید.

نتیجه گیری

به عنوان یک رقیب کوچک، تنها در صورتی در برابر برند های بزرگ شانس موفقیت دارید که استراتژی هوشمندانه ای داشته باشید.

از نقاط قوت خود حداکثر استفاده را ببرید و از نقاط ضعف برندهای بزرگ نیز سود ببرید. از این طریق کسب و کار شما سریع تر رشد خواهد کرد و در آینده قادر خواهید بود که با آن برند به طور جدی رقابت کنید.

سعی کنید روی موضوعاتی تمرکز کنید که سایر برند ها روی آن تمرکز نکرده اند و از بازار محلی خود فراتر بروید.

منبع: Search Engine Journal